Jautājums, ar ko sākt, Google vai Meta, ir viens no biežākajiem. Atbilde ir atkarīga no viena: vai cilvēki jau meklē to, ko tu pārdod. Google savāc pieprasījumu, kas jau pastāv. Meta to rada.
Kad izvēlēties Google
Ja cilvēks raksta meklētājā jumta remonts Rīgā vai grāmatvedības pakalpojumi mazajiem uzņēmumiem, viņam problēma jau ir. Tavs uzdevums ir vienkārši būt tur. Šādos gadījumos Google reklāmas parasti dod ātrākus rezultātus, jo nodoms jau ir gatavs. Tas attiecas uz remontu, juridiskiem pakalpojumiem, medicīnu un lielāko daļu B2B pakalpojumu.
Latvijā klikšķa cena meklēšanas reklāmās parasti ir aptuveni no 0,20 līdz 1,50 eiro atkarībā no nozares. Juridiskajos un medicīnas pakalpojumos tā mēdz būt augstāka. Ar 500 eiro mēnesī un vidējo klikšķa cenu 0,60 eiro tu iegūsti aptuveni 830 apmeklējumus. Ja mājaslapa pārvērš 3 procentus no tiem par pieteikumiem, tie ir aptuveni 25 pieteikumi mēnesī, un cena par pieteikumu ir aptuveni 20 eiro. Šo rēķinu var izdarīt pirms kampaņas palaišanas, un tas uzreiz parāda, vai plāns ir reāls.
Kad izvēlēties Meta
Ja tavs produkts ir jauns, vizuāls vai tāds, ko cilvēki nemeklē, jo nezina, ka tas eksistē, Meta ir pareizā izvēle. Instagram un Facebook ļauj parādīt produktu cilvēkiem pēc interesēm un uzvedības, nevis pēc meklētā vārda. Tas strādā precēm, pasākumiem, restorāniem, apģērbam un visam, kur video pastāsta vairāk par tekstu.
Vietējam uzņēmumam Meta bieži ir arī lētākais veids, kā vispār kļūt pamanāmam. Frizētavai vai kafejnīcai reklāma piecu kilometru rādiusā ar vienkāršu video un pieraksta saiti var strādāt jau ar 150 līdz 200 eiro mēnesī. Tieši tāpēc tādos projektos kā kehrisbarbershop.lv galvenais ir nevis liels budžets, bet ātrs ceļš no reklāmas līdz pierakstam.
Cik naudas vajag
Nopietnam pakalpojumu uzņēmumam Latvijas tirgum reālais minimums ir aptuveni pieci simti eiro mēnesī vienā platformā. Mazāka summa, sadalīta starp divām platformām, parasti nozīmē, ka nevienā nav pietiekami daudz datu, lai algoritms iemācītos, un tu pēc diviem mēnešiem joprojām neko nezini. Labāk viena platforma ar pietiekamu budžetu nekā divas ar pusi no tā.
Rēķinies arī ar mācīšanās periodu. Pirmās divas nedēļas rezultāti ir sliktāki, un tas ir normāli. Pilnu pārbaudi vajag vismaz astoņas nedēļas. Ja pēc trim dienām izslēdz kampaņu, tu esi samaksājis par mācīšanos un neesi saņēmis rezultātu.
Uzstādi mērīšanu pirms pirmā eiro
Konversiju mērīšana jāuzstāda pirms kampaņas palaišanas, nevis pēc tam. Bez tā tu redzēsi klikšķus un rādījumus, bet nezināsi, kas no tā pārvērtās par pieteikumu. Tas nozīmē notikumus mājaslapā, formas apstiprinājumu un zvanu izsekošanu, ja zvani ir svarīgi. Ja lielākā daļa klientu zvana, nevis raksta, bez zvanu mērīšanas tu redzēsi tikai daļu no patiesības un, visticamāk, izslēgsi kampaņu, kas patiesībā strādā.
Ko patiešām mērīt
- Cena par vienu pieteikumu, nevis cena par klikšķi.
- Cik no pieteikumiem kļūst par klientiem, jo lēti pieteikumi bieži ir tukši.
- Cik nopelni no viena klienta, lai zinātu, cik drīksti tērēt.
Detalizētāk par to rakstām rakstā Mārketinga analītika: kā saprast, vai nauda strādā. Abu platformu datus vienā skatā apvieno mūsu rīks markflow.eu.
Kļūdas, kas visbiežāk sadedzina budžetu
- Reklāma ved uz sākuma lapu, nevis uz lapu par to pašu, kas solīts reklāmā.
- Nav izslēgti nesaistīti meklējumi, tāpēc maksā par vārdiem bezmaksas un darbs.
- Vienā kampaņā salikti pieci dažādi pakalpojumi ar vienu budžetu.
- Kampaņa maina iestatījumus katru dienu, tāpēc mācīšanās nekad nebeidzas.
- Neviens neatbild uz pieteikumiem tajā pašā dienā.
Piecu soļu palaišana
- Aprēķini, cik tev vērts viens klients, un no tā atvedini pieļaujamo pieteikuma cenu.
- Uzstādi konversiju mērīšanu un pārbaudi to ar testa pieteikumu.
- Izvēlies vienu platformu un vienu galveno pakalpojumu pirmajiem diviem mēnešiem.
- Izveido atsevišķu lapu, uz kuru ved reklāma, ar to pašu solījumu.
- Vērtē rezultātu reizi nedēļā, bet lielākas izmaiņas veic reizi divās nedēļās.
Reklāmas un SEO strādā kopā
Reklāma dod rezultātu nedēļas laikā, bet beidzas brīdī, kad izslēdz budžetu. Meklētāju redzamība aug lēni, bet paliek. Pareizā kombinācija ir reklāmas šodienas pieteikumiem un saturs nākamā gada plūsmai. Pamati ir aprakstīti rakstā SEO pamati uzņēmumiem. Ja vajag palīdzību ar abiem, apskati pakalpojumus vai raksti uz hello@polaroaks.com.